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华为商业模式:“深淘滩,低作堰”的大智慧、大战略

  发布时间:2019-10-17 07:07:29

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都江堰已经有一千年没有被摧毁了,至今仍在运行两千多年。“深滩冲刷、低堰造”的原则通常被认为是都江堰长期繁荣的秘诀。华为首席管理科学家黄伟伟在撰写《以客户为中心:华为业务管理大纲》时特别提炼了这一点,这也符合华为的业务模式。千年未破的“深滩清洁低堰制造”六字公式对企业的大战略有许多启示。

一些西方学者认为,华为的成功只是在西方公司走的道路上。是的。然而,世界通信行业中的许多大型西方公司一直走在西方公司所走的道路上。他们为什么倒下了?华为为什么能赶上其他公司?本质上,他们在智慧和文化上是不同的。艺术水平相似,道的水平取决于自己的文化背景。这种文化背景表现在不同的思维方式和不同的智慧上。

在《企业管理大纲》中,编辑团队将都江堰一千年来不建坝引水、不破坏的技术视为华为商业模式的生动写照。那么,我们从中学到了什么智慧呢?

首先,要做伟大的事情,我们不能渴望快速的成功和即时的利益。我们必须耗尽我们的资源和鱼。我们必须有长远的眼光,追求可持续的目标。都江堰千年不毁的诀窍尤其体现在“低堰”这六个字的秘密中。“低堰”是指修建一座堰,否则河水不会流入宝瓶的口中,但堰不能建得很高,否则洪水会在堰前的河道中形成大量的泥沙淤积,这将使工程前期的工作完全无用。我们不仅要达到引水的目的,还要让河水自动带走大量的砂石。这是“低堰”追求的目标。我记得任正非在与《金融与经济管理纲要》编写团队的沟通中特别提到,任何对“最大化”的追求都是不可持续的,在管理和工作中仍然需要追求适度和理性。在这里,关键是抑制人类的贪婪。

第二,利用这种情况,做最适合这种情况的事情,以便最大限度地利用机会,给予力量。岷江绵延数千英里,为什么只有都江堰完成了一个千年不破的伟大工程。这是因为岷江在都江堰的丽水发生了大转弯,不仅对岩壁有巨大的影响,而且有可能打破岩壁。由于这种弯曲,它对沙子和砾石形成了巨大的约束力。大自然创造了水流的力量和功能。为什么不利用这种情况为我服务呢?

第三是找到一种共存的方式,在冲突的矛盾和目标中考虑到冲突双方的优势和利益,而不是选择一个或两个都不选。例如,都江堰不得不在不修建水坝切断水源的情况下引水。不仅要引水灌溉成都平原,消除水旱灾害,还要保持岷江的自然流量,清除沙砾。只有岷江畅通无阻,成都平原才能继续发展。可以看出,是非之间仍然有两种状态,即非是与非,即不是与不。不不等于不,不不等于,这不是一种,这也是一种,有很大的回旋余地,这是古人的智慧。

第四,水可以载着一艘船或者推翻它。面对汹涌澎湃的岷江,都江堰保持了充分的灵活性。都江堰已经有一千年没有被摧毁了。除了“深滩低堰”之外,古人没有在都江堰引水工程上修建永久性堤防。像鱼嘴引水堤和飞沙堰一样,它们都堆着装满鹅卵石的竹笼。它们可以在正常年份用来分水和蓄水。一旦洪水来临,它们可以被冲走并恢复到原来的状态,从而起到自动调节水流的作用。这不是古人没有钢铁和混凝土的无助,而是敬畏自然的智慧。现代人有钢筋混凝土,但智慧的使用是有限的。

那么,都江堰一千年不毁的六字公式对企业大战略有什么启示呢?

首先,战略。战略的关键是战略,没有不放弃的战略。任宗的思想抓住了战略的精髓。“低为堰”是为了“略”而敢于“弃”。郭总说:华为只拿走了数字转型巨大蛋糕的1%,其余都是合作伙伴。这是“策略”,也是给予和索取的方式。

第二,扩大市场是做门槛。没有进入壁垒的工业市场不值得去做。“深滩清洁”的商业意义是通过不断提高企业核心能力,为行业构筑技术壁垒、品牌壁垒和管理壁垒。“低工资堰”是建立行业价格壁垒和利润率壁垒。因此,我们应该改造红海,重建工业基础,把它变成我们自己的蓝海,而不是逃离红海去寻找蓝海。

此外,未来的主要商业机会在于产业冲突的焦点,在于长期无法很好解决的困境,以及彼此之间的连续光谱。因此,领导者需要哲学思维来识别未来的大商机。华为将都江堰的六字公式应用于商业是一种深入事物本质的哲学思考。

第四,要成为一个工业领导者,一个人必须是健康工业生态的建设者和维护者。古人在都江堰建立了持续数千年的平衡生态。任正非提出,土地换和平,帮助客户实现商业成功,从企业内部的利益共享到产业链中的利益共享,开放、竞争与合作也是为了构建全球产业未来格局和生态环境,使华为能够持续成长。

岷江仍在流淌,都江堰仍在造福所有人,我们祖先的智慧仍在那里闪耀。

一些网民回答说-

安吉拉的孩子的父亲:

我明白有两点:一是降低经营成本,二是将利润率控制在合理的范围内。

结合市场策略和解决方案,我们需要设计适合大多数运营商需求的解决方案,有效解决他们的问题,并使运营商恢复增长,这样我们才能生存。

老板近年来提出的“五个一”和“实事求是”可以说是这一理念的体现。

但是在解决方案和商业模式的设计中,我们真的通过考虑运营商的困难来帮助他们找到增长吗?

例如,运营商的业务量不断增加。如果传统业务范围没有大的突破,增长就不会增加。我们如何帮助客户解决方案和商业模式设计中的问题?高利润项目和低利润项目可以匹配来帮助客户啃骨头吗?

大多数时候,操作者陷入困境,可以再活五年。也许他会一直倒下。华为如何向其有价值的客户反映其作为战略合作伙伴的价值?

夏钟毅:

我很荣幸参与公司业务管理大纲(概念)和《以客户为中心》一书培训材料的编写。我想补充一些关于“深海滩清洁和低堰制作”的知识:

都江堰已经有2000多年没有被破坏了,这要归功于每年的“年度修复”。每年洪水过后,这里都会有泥沙淤积。为此,李冰建立了定期维修制度(年度维修)。李冰把它概括为“海滩深度冲刷和低堰”的六个字的公式。“海滩深度冲刷”中的“海滩”是指内江风起窝下的一段。李冰把石马埋在了河中央的海滩底部。明朝以后,石马变成了更坚固的横铁。在每年的修复中,河床的沙冲刷深度受水平铁的影响。如果你挖得太深,瓶口的水摄入量会太大,这会导致积水。它太浅,不能保证灌溉,因为没有足够的水流入瓶口。同时,在年度修复时,应修整堰体(竹笼结构的堰体)以调整飞沙堰的高度。

给我们的启示是:

1.深滩清洁是不断挖掘内部潜力,掌握管理进展,降低内部运营成本。华为术语是擦干毛巾的最后一滴水。挖水平铁就足够了。如果无限制地挖掘,反而会增加成本,收益不会增加太多。

2.深滩冲刷是低堰的基础。只有降低内部运营成本,公司才能给客户带来更多利润,实现低利润。华为只赚合理的钱和少量的钱。每个bg都有不同的利润率目标,剩余资金将分配给客户或增加未来投资,以保持华为的竞争力。

沈涛谭和罗左岩是华为的业务。它们生动地描绘了华为赚的小钱、做的长期业务、不断关注管理和提高核心竞争力。它们也是通用的企业管理概念。

来源:华为人

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